第一步，正确辨别壁挂炉品牌，品牌不是越大越好，而是适合的才是最好的。主要从以下三方面内容入手认识壁挂炉品牌：

1.辨别品牌的真实性，选择正规品牌，避免掉进品牌陷阱。

品牌是产品内在质量的代表，也是企业的诚信体现，是企业对整个社会的承诺。如果一个企业对品牌都肆意虚构，那就是公然对消费者、经销商和整个社会说谎，这样的诚信度不仅为竞争对手提供了机会，而且早晚也会失信于经销商。

2.理解品牌的类型，选择适合自己的品牌，避免过度追求品牌效应。

严格的讲，名牌品牌有品牌时间长、品牌销量大、品牌质量好等类型。三者间有交集但一个品牌很难同时具有多种特征。如：某品牌销量大并不代表产品质量好；某品牌产品质量好未必其销量大。在壁挂炉行业里也一样，质量过硬的品牌未必是销量最大的。从品牌所属国看，行业里公认质量最好品牌是意大利品牌。

3.研究厂家的市场运作风格，选择彼此风格匹配的，避免出现不匹配现象。

品牌厂家的市场运作风格主要有激进型和稳健型两种，激进型风格的主要特点是以销售量或市场占有率为主，一般会大量采用经销商囤货或默许串货的销售推进方式，最终形成产品销量大，市场混乱，经销商微利或无利的局面。稳健型风格的主要特点是以规范市场和塑造品牌为主，一般会均衡厂家、经销商和消费者的利益，最终形成市场规范、稳健有序和稳定发展的高档品牌氛围。如果您想长期稳健经营，那么就应该选择具有稳健型风格的品牌；如果选择了激进型风格的品牌，那么合作过程中会摩擦不断，利润也很低，最终难逃更换品牌的厄运。

第二步，研究品牌旗下产品的卖点或亮点，力争实现产品差异化销售模式。

差异化销售始终是标准化产品的销售利器，因为标准化产品的同质化一般都会比较严重，极易形成“低价或薄利”销售的局面。目前燃气壁挂炉行业的产品同质化也相当严重，为最大限度实现差异化销售，就需要经销的品牌产品“卖点或亮点”越多越好。主要是从技术优势和产品特点两方面去寻找卖点。从技术优势角度，要着重分析产品使用的技术是否是主流的先进技术、企业是否具有专利技术或独特技术、企业的研发能力是不是很强以及产品售后服务特点等；从产品特点角度，要重点关注事关节能的三项热效率是不是都很高、冬季会不会出现热水不热、夏季会不会出现热水忽冷忽热以及核心部件是不是知名品牌等。在采访过程中，很多受访者都认为意大利爱瑞卡壁挂炉的市场卖点比较多。

第三步，权衡品牌厂家的商务政策。

在产品品牌、产品卖点和商务政策三者中，其实商务政策是最简单的，因为品牌和卖点是产品与生俱来的，很难改变的；而商务政策是很市场化的，会随着竞争而相应变化的，何况很多品牌自身就有严格的商务政策，只要您符合条件，就理所当然能享受到。在比较商务政策时一定要切记“便宜无好货，好货不便宜”

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